ltv.bz · серия из пяти статей
Серия о том, где digital-бизнес теряет деньги после того, как купил трафик — и как их найти
01
Пока рынок спорил, какой канал привлечения эффективнее, главный сдвиг произошёл в другом месте: в том, как приложения зарабатывают. Свежий отчёт AppsFlyer показывает разрыв, который невозможно игнорировать: в первом квартале 2026 года доход от подписок вырос на 105% год к году, от покупок внутри приложений — на 29%, а от рекламы — всего на 14%.
Читать02
70,22% — именно столько корзин в ecommerce бросают, не доходя до оплаты. Это не оценка одного исследования, а среднее по 50 независимым работам, которые Baymard Institute собирает уже 14 лет. А теперь главное: по расчётам того же Baymard, один только ремонт процесса оформления заказа способен поднять конверсию крупного интернет-магазина на 35,26%. В масштабах США и ЕС ($738 млрд онлайн-продаж) это $260 млрд возвращаемых заказов — без единого нового посетителя.
Читать03
К седьмому дню после установки приложение с рекламной монетизацией уже собрало 89% всей своей 60-дневной выручки. Приложение на покупках внутри — 60%. Подписочное — лишь 52%. А теперь представьте команду, которая оценивает все три модели по ROAS на седьмой день. Одна из них обречена выглядеть слабой. И это не реклама.
Читать04
Медианная конверсия лендинга — 6,6%. Так говорит анализ 464 млн посещений, 41 000 посадочных страниц и 57 млн конверсий в свежем отчёте Unbounce. Теперь деталь, которая делает эту цифру почти бесполезной: у финансовых сервисов медиана 8,4%, а у SaaS — 3,8%, то есть на 42% ниже базовой. Одна и та же конверсия 5% — провал в одной индустрии и билет в топ-25% в другой.
Читать05
Почти каждая четвёртая «новая» подписка — на самом деле возвращение бывшего клиента. Это не гипотеза из LinkedIn-поста: таковы данные Recurly, проанализировавшей 76 млн уникальных подписчиков и 2 200 подписочных бизнесов за пять лет. А ещё три из четырёх клиентов, которые вместо отмены выбрали паузу, возвращаются в течение нескольких месяцев. Пока рынок гоняется за новым трафиком, самый тёплый сегмент аудитории молча копится в списке отписавшихся.
Читать